4. Téma

• Chování kupujících. Vlivy působící na chování kupujících
• Plánování

5. Téma

• Chování domácností, chování organizací
• Komplexní strategické plánování

6. Téma

• Trh a cílený MK
• Vedení

7. Téma

• Výrobek. Výrobní sortiment
• Moderní přístupy k vedení lidí. Moderní formy aktivizace pracovníků (práce v týmech) 

8. Téma

• Značka výrobku. Obal. Služby
• Organizování (základní pojem). Vytváření organizačních struktur

9. Téma

• Vývoj výrobku
• Firemní dokumentace

10. Téma

• Životní cyklus výrobku
• Komunikace. Umění komunikace 

11. Téma

• Cíle cenové politiky
• Kontrola. Druhy a formy kontrolních procesů, tendence dalšího vývoje kontroly 

12. Téma

• Určování ceny (strategie). Cenové srážky a slevy
• Řízení lidských zdrojů

13. Téma

• Metody tvorby cen

• Výběr pracovníků

14. Téma

• Komunikace
• Hodnocení pracovníků. Metody hodnocení pracovníků

15. Téma

• Postup při vývoji účinné komunikace
• Profil manažera

16. Téma

• Propagace - první nástroj komunikačního mixu
• Vedení lidí. Styl řízení, metody vedení lidí

17. Téma

• Přímý marketing (hlavní nástroje). Public relations, osobní prodej Podpora prodeje

• Konfliktové situace 

18. Téma

• Distribuce výrobků. Organizace prodejních cest
• Řízení času - timemanagement

19. Téma

• Maloobchod. Velkoobchod. Psychologie prodeje
• Podnikové vzdělávání a výcvik

20. Téma

• Marketingový mix v CR

• Využití informační techniky